(26 de Octubre, 2016) - Encontrar maneras efectivas de llegar a  nuevos clientes se ha convertido en una prioridad del área comercial. Una solución para comunicarse mejor con estos clientes potenciales y aumentar los ingresos de las instituciones de salud, es la adopción de un CRM.

El CRM permite realizar campañas dirigidas a segmentos específicos de interés y medir el ROI, reportando de manera efectiva a los directores y gerentes administrativos.

Usando las herramientas de un CRM, una organización puede enfocar su audiencia y ser más eficiente en los costos invertidos en una campaña, alcanzando a aquellos clientes que tienen la necesidad de un servicio en específico. En lugar de crear publicidad masiva, se pueden realizar varias segmentaciones y dirigir sus esfuerzos a impulsar campañas para aquellos pacientes que corran el mayor riesgo de padecer cierta enfermedad o requieran cierto chequeo médico, esto con el fin de promover una atención más oportuna a su base instalada de pacientes, mejorando la experiencia del mismo y su preferencia por dicha institución.

Beneficios del CRM para los hospitales:

• Identificar las necesidades y demandas del paciente.
• Apoya y mejora las prácticas de gestión de calidad.
• Mitiga los crecientes costos de campañas de publicidad.
• Permite segmentar e identificar necesidades de la base de pacientes.
• Habilita la diferenciación de pacientes de distintos canales.
• Conoces preferencias y oportunidades de mercado.